NSM Sales Manager

NSM Sales Manager

NSM Utveckling Säljare

Programmet vänder sig till dig som är säljledare eller säljchef och vill utveckla ett mer effektivt säljarbete. Det är också lämpligt för dig som har ett antal års erfarenhet av säljarbete och siktar på att växa in i en funktion av chefskap eller ledarskap.

Varje dag syftar till att ge en utveckling som är vardagsnära. Teori varvas med praktik – med verklig tillämpning i utmaningar som deltagare definierar utifrån sitt företag. Samtliga deltagare genomgår en DiSC-test och ges tillfälle att lära av andras erfarenheter. Programmet utgör också en naturlig möjlighet att utveckla det personliga nätverket inför framtiden.
Gruppen består av av sex till tolv personer som möts under sex intensiva utbildningsdagar.

 

”Inom Nordic School of Management vill vi präglas av nyfikenhet, ansvar och generositet – det är i den andan vi erbjuder Competence for Growth!”

 


Innehåll

Erbjudande – din självförståelse

  • Erbjudandet – Vilken är din förståelse av företagets kultur, produkter och tjänster? 
  • Funktionen – Hur kommunicerar du i din funktion, internt och externt?
  • Effektivitet – När och hur sätter du dina säljmål och hur behåller du ett tydligt säljdriv?

 

Förberedelser – ditt självledarskap

  • Besöksbokning – Hur säljer du in tid och uppdrag?
  • Kommunikation – Hur kan du vara kundanpassad i tal, skrift, telefonkontakt?
  • Säljverktyg – CRM-system, säljpresentationer säljmodeller; vad passar din stil?
  • DiSC-test – Vilken personprofil har du i rollen som säljare och ledare?

 

”Hur utvecklar du ett unikt bra säljteam?

 

Mötet med kunden – din säljfilosofi

  • Kundanpassad kommunikation – Hur fungerar det?
  • Säljfilosofi – Vilken säljfilosofi har du, egentligen?
  • Kundmötet – Vilken struktur och innehåll passar båda parter?
  • Första kundmötet – Vad är viktigt att tänka på inledningsvis?

 

Affär eller inte – ditt mod i samtal

  • Behovsanalys – Hur lyssnar du konstruktivt? Hur skapar du tillstånd att utmana?
  • Lösningspresentation – Hur säkerställer du kundens behov i din lösning?
  • Avslut – Hur arbetar du effektivt med avslutstekniker?
  • Invändningar – Erbjudande, pris, referenser till andra leverantörer; hur hanteras invändningar?
  • Förhandlingsteknik – Hur väljer du prisstrategi och förhandlar så att alla partner blir vinnare?
  • Mervärde – När och hur fungerar merförsäljning bäst?

 

Skala säljarbetet – du som ledare eller chef

  • Ledarskap – Hur fungerar värdebaserat ledarskap i en resultatdriven yrkesroll?
  • Personlighetstyper – Hur kan du kommunicera kreativt med en mångfald av medarbetare?
  • Rekrytering – Hur bygger och utvecklar du ett unikt bra säljteam?
  • Hållbar tillväxt – Vilket tänk och vilka steg gör er mer effektiva och klimatsmarta?

 

Utveckla kundrelationen – din nästa affär

  • Affärsjuridik – Hur bygger du smarta affärer och undviker misstag i offerter och avtal?
  • Relationsförsäljning – Hur hanterar du kritik, reklamationer, motgångar och misstag?
  • Säljutveckling – Kundrelationen under och efter leverans, hur bygger du nästa affär?

 

Ämnesexpert: Jessica Blomquist

“Min erfarenhet säger mig att när önskat resultat är tydligt för dig, så ökar möjligheten att få just det du vill ha.” Jessica Blomqvist

Jessica har under många år varit både vd och chef i nationella och internationella säljintensiva företag, som exempelvis Trygghansa, LEE och inom Kinnevik koncernen. Hon brinner för försäljning som är rätt och certifierar företag avseende etisk trovärdighet och gott uppträdande på marknaden.

 


 

Programansvarig: Daniel Bergqvist

“För mig handlar bra utveckling om ett stort hjärta och hårt arbete.” Daniel Bergkvist

Daniel har tidigare jobbat som säljare och affärsområdeschef. Han är nu vd för Pennybridge, en internationellt växande plattform för välgörenhet. Genom Nordic School of Management anlitas han av ofta av ledningsgrupper för utveckling av strategi, kompetens och arbetsmetoder i riktade tillväxtsatsningar. I tidigare uppdrag har han arbetat med ABB, Swesafe och Würth.

 

 Pris: 39 500 kr exkl. moms. Om du finansierar programmet privat eller via ideell förening är priset inklusive moms. Utbildningslängd: Sex dagar.

Ladda ner pdf
Klicka på ikonen för att ladda ner pdf:en om utbildningsprogrammet.

 

 Välkommen att kontakta oss!

Joakim Samuelsson
 070-730 10 59
 joakim@nsm.se

Daniel Bergqvist
 073-626 81 14
 daniel@nsm.se